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南京(雨花石)——一枝独秀

2017-1-4 12:22| 发布者: 烟雾缭绕| 查看: 1137| 评论: 0|原作者: 烟雾缭绕

摘要: 南京(雨花石)
南京(雨花石)


目前“南京”最高价位的细支烟

南京(雨花石)是目前南京品牌细支烟系列中价位定位最高的细支烟规格,占位一类烟价类中的高端价区。它和南京(金陵十二钗)、南京(炫赫门)都是“南京”细支烟的代表作,也是国内市场中为数不多的饱受关注的畅销细支烟。


借势南京(九五)所累积起的强势品牌影响力,依靠自身低害低焦、高香气高满足感的产品优势,加上国内正值细支烟市场发展正值如火如荼的时期,“雨花石”从上市至今的发展可谓“顺风顺水”,市场上一度出现供不应求的局面。发展到如今,只2015年第一季度其在全国多地市场的总体商业销量就达到了6509.91箱,同期增幅303.02%。今年上半年的总销量更是高达11199.25箱,市场身影遍布山东、山西、宁夏、内蒙古、辽宁、陕西、河北、黑龙江、吉林等众多省外市场,销量状况亦是一路飙升。


营销上的品牌“车轮”战

在产品投放上,银川公司卷烟营销中心采用的是逐档限户、不限档限户、月滚动申购的选户的供应新方式,通过品牌“车轮”作用的发挥让更过的客户接触到该款新品卷烟,打破过去目标客户一直集中在少数客户中的情况。


到目前为止,南京(雨花石)从原534户的固定目标客户扩展到目前的1369户,并通过让零售户申请预定的方式逐渐扩散,以保证这款新品的市场基础、品牌基础和消费基础稳定、持续、良性发展。


对于预约申请成功的零售户,银川公司会根据其实际经营能力发放订货数量,并适当予以限制。记者在走访中也证实了这一情况:不同的店铺少则一周订两条,多则一周二三十条。不过即使供货数量再多,目前的市场情况依旧是供不应求。


同价位竞品少,“南京”一枝独秀

从价格角度来说,目前的银川市场50元档产品不太多:只有南京(雨花石)和白沙(和钻石)比较有名。从热销细支烟产品的角度来看,“南京”一家独大:南京(金陵十二钗)和南京(雨花石)颇受消费者青睐。其他品牌的细支烟如泰山(心悦)、黄金叶(爱尚)、好猫(长乐细支)等产品的市场表现也可圈可点,但热度不及“南京”两款。

在同价位竞品如此少的“塞上市场”,南京(雨花石)可谓一枝独秀。据记者了解,银川市场主流消费水平偏高,当地消费者对新品烟、中高档位烟的接受能力也高,甚至远高于河北、山东、东北、河南等多个城市的市场。记者在市场调查中多次听闻店老板、消费者对此烟赞不绝口,称其“可送礼,可自吸,包装漂亮,档次高”。加上银川靠近西北地区,天气较为干燥,当地人抽烟以湿润、清淡为主,这包焦油量只有5mg/支的细支烟更是契合了消费者的需求。



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